Article

Stratégies de communication : 3 profils

Le comportement humain est par définition difficile à appréhender et c’est justement ce qui, à mon sens, en fait toute la richesse et l’intérêt. A la lumière des recherches d’Antonio Damasio, neuroscientifique américain dont les travaux portent sur l'étude des bases neuronales de la cognition et du comportement, nous distinguons 3 principaux profils gestuels :

• le conquérant
• le vigilant
• le « syntonique » (néologisme)

Je vous propose ci-dessous une fiche récapitulative pour chacun des 3 en y intégrant certains éléments complémentaires relevant plus du comportemental.

Bien évidemment nous pouvons être selon les circonstances parfois conquérant, vigilant, et syntonique.

Mais il est à noter qu’il s’agit ici d’un comportement corporel de base. Nous avons tendance à être plutôt conquérant quand nous parlons d’une de nos passions, vigilant quand il nous faut être précis ou factuel dans le cadre professionnel, et syntonique quand nous sommes avec notre entourage proche (être dans le partage, généreux, expressif). Mais le corps garde une dynamique de base, constante et profonde.

Il est possible que notre comportement gestuel soit au confluent de deux profils à la fois, mais pas trois : même dans le cas d’un double profil, un des deux sera toujours dominant.

---